前面我们谈到了抖音电商在行业的地位，还有就是对于品牌方来说，加速布局抖音电商已经成为刻不容缓的问题，很多人有疑问，现在布局抖音电商是不是晚了一些？是不是会有跟在别人后面吃别人剩菜的问题。

其实有这些疑问很正常，可以理解，我们环顾抖音电商的发展历程就能说明，在去年，无论是“618”还是双十一，抖音电商虽说已经开始做平台布局，但是重点还是在传统电商的引流上，这点从平台的补贴扶持就能看出，今年的“618”和近期的双十一平台补贴力度有多大？大的品牌像花西子、361今年已经斩获颇丰，电商新秀像顺美净等品牌已经开始发力布局，行业的不同并不是问题，像顺美净来说，主要做垃圾处理器，已经提出灵活方式，在音电商方面杀出重围已经指日可待。

说到这里我们还是要说一下抖音电商如何做的问题，前面说到了一些都是一些大面的问题，有私信让顺美净具体的谈一下，好我们说些具体的问题。

如何做好抖音电商是一个很大又很琐碎的问题。抖音电商虽然是风口，但是把握风口却是不容易的事情，首先我们不一定能看到风口，其次就是看到风口，也不一定做到最大程度的吃到红利。

举几个你可能错过的抖音电商风口的例子，然后我们来总结一下原因：

抖音早期的向私域引流的机会：最早期对于向私域引流管的没有这么严，可以非常轻松地向个人微信号导流，一条视频可以轻松加满一个号，这个时期蛀牙还是倾向于引流，同时机制还是不是很完善，只要上做了引流，基础流量就不会太差，基本上可以达到预期。

短视频自然流量向淘内引流，进店成本很低，ROI 很高那时候抖音的电商审核和内容审核分开，只要是挂购物车，电商审核过了，自然流量起飞就很。

短视频+Dou+向淘内引流，随着更多的入局者对自然流量的竞争，需要通过 DOU+的加持，来快速起量，当时听到最多的就是 ROI 跑正，20 万 DOU+拉满。一个视频赚 100 万根本就不是什么神话。更猛的品牌通过 200 个 分账号结合 DOU+买了不少货，同时这个账号矩阵也涨了不少精准粉丝。随着抖音变成内容审核和电商审核两道审核，加上抖音会大量封禁账号，短视频+DOU+的红利也结束了。

跨境收款 抖音信息流，可以向淘内引流，2019 年无论是品牌和投放代理赚的都非常 high，一些品牌把握住了机会，拼命烧规模，等到了 2020 年大家都反应过来的时候，信息流的投放已经是一片红海，进店成本也越来越高；原先的方法已经不适用新的电商机制，转变方法已成必然

还有就是抖音直播可以挂第三方链接，通过达人直播，可以轻松的向第三方平台引流。

完成这些操作，基本已经布局完成，剩下的，就看具体操作和账号内容了当然，带货达人和主播的影响力与临城反应也是关键的一环，关注顺美净，我们下期继续。

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