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文|张梦依

编|陆佳

“小呀嘛小儿郎，念书就用读书郎”，“今日用了读书郎，未来必成新科状元”，提到读书郎，这种非常熟悉的广告宣传语就索绕顾客耳旁。

2021年4月提交的招股说明书无效后，近日读书郎再度向香港交易所递表，方案在创业板上市，中信建投国际性和麦格理出任联席会保荐人。

目前22岁大龄的读书郎，一直在文化教育硬件行业做到领先水平，其发布的点读，学生平板是成千上万人童年的记忆。这个卖硬件为主导的企业也曾尝试转型K12在线教育赛道，但随着着文化教育双减新政落地式，转型不告而终。而其一直深耕细作的文化教育硬件赛道，也逐渐内卷了。

创办人出生于小霸王，曾与段永平相处

读书郎的原名是儿童学习机开山鼻祖小霸王。小霸王公司成立于1987年，那时小霸王经营不佳，亏本做到200万余元，直至1987年段永平接任，出任场长一职，这个衰落的企业才得到重头再来。1991年小霸王资金投入40万余元在中央电视台开播广告宣传，后又开发出第一代小霸王电脑学习机，到1994年时，小霸王销售总额早已超出了4亿人民币，占有中国80%市场占有率，到1995年时，销售总额飙涨至10亿人民币。

那时候的小霸王可以说卧虎藏龙，除开被称作“打工皇帝”，“中文版股神巴菲特”的段永平外，也有之后的OPPO CEO陈明永，Vivo创办人沈炜，金立创办人刘国荣，深爱着创办人张俊等，而曾任小霸王销售市场副总的陈智勇，在和领导干部段永平相处8年之后，一手创立了读书郎。

1995年7月，段永平离去小霸王企业创立vivo，卖起了vivo点读和小天才。四年之后，陈智勇拉上小霸王计调部科长秦黎明，一样扎入文化教育硬件领域，开一家名叫读书郎的企业，关键生产制造学生电脑和点读。

2004年读书郎发布第一代F4点读，第一代P4学生电脑，在2013年发布第一代G3学生平板，接着平板替代点读，变成读书郎营业收入关键来源于。在展望产业研究院的2021年受欢迎儿童学习机型号规格排行中，读书郎的C15儿童学习机仍维持第二名的高成绩。

破旧立新的与此同时，读书郎还十分善于营销推广，近些年依次找来高俊杰，王俊凯，华宇晨等明星代言人，2019年，读书郎还请到刚和娃哈哈集团解除合同的王力宏，签订为全新升级品牌代言人。在扎实的设备和精确的宣传策划对策下，读书郎一直保持着文化教育硬件行业的领先水平。

据国际数据公司（IDC）数据信息表明，截止到2020年第三季度，中国学生平板销售市场销量约122万部，同期相比下降22.1%，市场占有率排名前五的生产商先后是vivo，读书郎，优学派，小霸王与快易典。

与此同时，弗若威尔沙利文数据表明，2020年读书郎在我国的智能化学习培训机器设备服务提供商中排行第二，依照机器设备销售量测算，读书郎在我国的智能化学习培训机器设备服务提供商中排行第五。

发展趋势迄今，读书郎早已不会是一家出售智能化学习培训机器设备的企业，其业务流程涉及到文化教育平板电脑，智慧教室，可配戴商品，智能化硬件四大版块。

招股说明书表明，2018年，2019年，2020年读书郎完成的收益先后为6.32亿人民币，6.7亿人民币，7.34亿人民币，完成的纯利润各自为0.27亿人民币，0.69亿人民币，0.92亿人民币。在其中，平板电脑机器设备相匹配的收益先后为3.9亿人民币，4.48亿人民币，5.51亿人民币，占收益的比例由2018年的74%升高至2020年的90.6%。

2021年上半年度至今，读书郎完成的收益和盈利各自为3.15亿人民币，0.21亿人民币，各自同比增加19.77%，-30%。

转型在线教育不如意，硬件赛道强敌多重

近些年，在线教育赛道发展趋势迅速，站在资产出风口，据弗若威尔沙利文汇报，我国K2校外活动科技咨询市场容量由2016您的208亿人民币提升至2020年的1456亿人民币，预估2025年可以达到6782亿人民币，年扣非净利润为36%。

读书郎当然不甘错过了这一出风口，2017年时，读书郎便建立了文化教育研究所，发布双师直播课，发布课堂教学一体化系统和智慧教室解决方法，还将企业名字由“读书郎电子器件有限责任公司”改成“读书郎教育咨询有限责任公司”，从给予硬件的经销商向K12线上一体化教育服务供应商转型。

殊不知，在拥堵的在线教育赛道，读书郎的声量并不算太大。招股说明书表明，2018年—2020年，读书郎智慧教室解决方法收益各自为451.6万余元，816.3万余元和2229.3万余元，对主营业务收入奉献的占比仅为0.7%，1.2%，3.1%，转型还未有成效，在线教育便遭受史无前例的双减管控现行政策。

读书郎的转型之途迫不得已结束，在近日公布的招股说明书中，读书郎再度将自身界定为“我国的智能化学习培训机器设备服务提供商，致力于为我国的青少年，父母及院校老师设计方案，开发设计，生产制造和出售各种各样置入全方位智能化教辅书資源的智能化学习培训机器设备。”

但再重归智能化学习培训硬件的念书朗，遭遇的不仅有硬件自主创新难点，也有愈来愈卷的硬件赛道。

例如2021年8月，百度作业帮宣告将发布智能台灯，并表明已运行平板电脑新项目。一样，好末，新东方学校也在筹划智能台灯，智能化书写板商品。此外，2021年7月29日，网易有道还公布与华为公司协作，公布最新款文化教育智能化硬件商品“华为智选有道在线智能化字典”，将智能化学习培训硬件做为自身的转型方位。

此外，读书郎还面对着老敌人小霸王，优学派，及其高新科技大型厂，手机制造商们的白热化市场竞争，能够想像，硬件这片销售市场终究不能宁静，读书郎能不能持续保持领跑，走到最后，还未如。

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